با بیش از 15 سال سابقه فعالیت به‌عنوان فریلنسر در حوزه توسعه کسب‌وکار، با مجموعه‌های مختلف همکاری داشته‌ام. خدمات من در پنج حوزه اصلی دسته‌بندی می‌شوند:

  • استراتژی و مدیریت کسب‌وکار
  • محصول و نوآوری
  • مارکتینگ و برندینگ
  • منابع انسانی و توسعه سازمانی
  • فروش و امور مالی

در ادامه، برخی از پروژه‌های انجام‌شده که در فرآیند توسعه، شامل هر پنج دسته‌بندی بوده‌اند، معرفی شده‌اند

پروژه های من

​​نگاه من به توسعه کسب و کار

"من توسعه کسب‌وکار را صرفاً افزایش فروش یا اجرای کمپین‌های تبلیغاتی نمی‌دانم. تجربه من نشان داده است که رشد پایدار زمانی اتفاق می‌افتد که استراتژی، ساختار سازمانی، محصول، منابع انسانی، بازاریابی و مدل درآمدی در کنار یکدیگر توسعه پیدا کنند. به همین دلیل در تمامی پروژه‌ها تلاش کرده‌ام علاوه بر حل مسائل کوتاه‌مدت، زیرساختی ایجاد کنم که امکان رشد، جذب سرمایه و توسعه پایدار را برای کسب‌وکارها فراهم کند."

زمانی که همکاری با مجموعه DSR آغاز شد، کسب‌وکار از چندین واحد مستقل شامل کشتارگاه، برندهای پروتئینی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای تشکیل شده بود که هرکدام به صورت جزیره‌ای فعالیت می‌کردند. نبود ساختار مدیریتی یکپارچه باعث اتلاف منابع، کاهش بهره‌وری و محدود شدن ظرفیت رشد مجموعه شده بود.
در این پروژه مأموریت اصلی، طراحی ساختار یک هلدینگ مدرن با قابلیت مدیریت متمرکز و توسعه پایدار بود. ابتدا زنجیره ارزش کسب‌وکار از تأمین مواد اولیه تا فروش نهایی بازطراحی شد. سپس مدل درآمدی، ساختار مدیریتی، فرآیندهای عملیاتی و برنامه توسعه بازار تدوین گردید.
در ادامه با ایجاد کانال‌های جدید تأمین، توسعه شبکه فروش، جذب نیروهای کلیدی و تعریف ساختار سازمانی، زمینه رشد سریع مجموعه فراهم شد.
دستاوردهای پروژه
·        راه‌اندازی رسمی هلدینگ DSR با ساختار مدیریتی یکپارچه
·        استخدام و سازماندهی بیش از ۵۰۰ نیروی انسانی
·        ایجاد مسیر واردات دام زنده از استرالیا
·        توسعه همکاری با نهادهای بزرگ دولتی
·        راه‌اندازی شعب جدید برندهای زیرمجموعه
·        دستیابی به بیش از ۱۵ میلیارد تومان سود در نخستین سال فعالیت
این پروژه نمونه‌ای از طراحی و اجرای کامل فرآیند توسعه کسب‌وکار در یک صنعت سنتی و تبدیل آن به یک سازمان مدرن و مقیاس‌پذیر بود.

هلدینگ DSR

«طراحی و راه‌اندازی هلدینگ یکپارچه در صنعت پروتئین و خرده‌فروشی»

هلدینگ MAAD​​​​​​​

گروه MAAD فعالیت خود را در حوزه هنر و صنایع خلاق خاورمیانه آغاز کرده بود. با گسترش کسب‌وکارهای زیرمجموعه و افزایش حجم سرمایه‌گذاری‌ها، ساختار موجود دیگر پاسخگوی نیازهای مدیریتی مجموعه نبود.
در این پروژه ابتدا ساختار کسب‌وکارها تحلیل و زنجیره ارزش سازمان طراحی شد. سپس مدل سرمایه‌گذاری، ساختار هلدینگ، فرآیندهای مالی و چارچوب‌های مدیریتی جدید تعریف گردید.
یکی از مهم‌ترین چالش‌های پروژه، حفظ منابع انسانی و جلوگیری از اختلال در فعالیت شرکت‌ها هنگام تغییر ساختار بود که با طراحی فرآیندهای انتقال و استقرار موفقیت‌آمیز مدیریت شد.
دستاوردهای پروژه
·        تبدیل موفق ساختار مجموعه از استودیو کسب‌وکار به هلدینگ سرمایه‌گذاری
·        حفظ کامل سرمایه انسانی و تیم‌های اجرایی
·        استقرار سیستم مالی و حسابداری متمرکز
·        طراحی زیرساخت‌های مالی بین‌المللی
·        افزایش شفافیت و کنترل مالی در کل مجموعه

«تحول یک استودیو کسب‌وکار به هلدینگ سرمایه‌گذاری»

DEDA LAND Exchange

این پروژه با هدف معرفی یک دارایی دیجیتال جدید و راه‌اندازی اکوسیستم پرداخت مبتنی بر بلاکچین شکل گرفت. بازار هدف، کاربران بین‌المللی حوزه رمزارز و پرداخت‌های دیجیتال بودند.
نقش من در این پروژه طراحی استراتژی برندینگ، برنامه ورود به بازار، تدوین کمپین‌های بازاریابی و توسعه فرآیند جذب کاربر بود. تمامی مراحل از تحلیل بازار و رقبا تا تعیین بودجه و مدیریت اجرای کمپین‌ها تحت نظارت مستقیم انجام شد.
دستاوردهای پروژه
·        طراحی کامل استراتژی برندینگ و مارکتینگ
·        همکاری با شرکت‌های بین‌المللی حوزه فناوری مالی
·        جذب بیش از ۵۰۰ هزار کاربر ثبت‌نام‌شده در کمتر از سه ماه
·        ایجاد زیرساخت بازاریابی مقیاس‌پذیر برای توسعه بازار جهانی

«توسعه برند و جذب کاربر برای یک پروژه بین‌المللی بلاکچین»

هدف این پروژه ایجاد بستری برای خرید، فروش و سرمایه‌گذاری در آثار هنری و اشیای ارزشمند در بازارهای بین‌المللی بود. این پروژه علاوه بر پلتفرم دیجیتال، شامل توسعه گالری‌های فیزیکی در کشورهای مختلف نیز می‌شد.
در این مسیر مدل کسب‌وکار، ساختار اجرایی، فرآیند جذب تأمین‌کنندگان و نقشه راه توسعه محصول طراحی و اجرا شد.
دستاوردهای پروژه
·        راه‌اندازی پلتفرم تخصصی آثار هنری و آنتیک
·        تأسیس گالری‌های هنری در دبی و مسقط
·        توسعه شبکه تأمین‌کنندگان بین‌المللی
·        انعقاد قرارداد همکاری مشترک با حراج کریستیز انگلستان

R.A.J (Royal Antique Jewelry)​​​​​​​

خلق یک اکوسیستم سرمایه‌گذاری در بازار هنر و آثار آنتیک​​​​​​​

DEDA Markets

بازار خدمات مالی و فارکس به دلیل محدودیت‌های قانونی و تبلیغاتی، یکی از پیچیده‌ترین بازارها برای جذب کاربر محسوب می‌شود. هدف این پروژه توسعه برند و جذب مشتری از طریق کانال‌های قانونی و قابل مقیاس بود.
پس از تحلیل رفتار کاربران و بازار هدف، استراتژی جامعی برای تبلیغات دیجیتال، برندینگ و توسعه فروش تدوین شد. همچنین همکاری گسترده‌ای با آژانس‌های تبلیغاتی داخلی برای اجرای کمپین‌های کلیکی و بنری شکل گرفت.
دستاوردهای پروژه
·        جذب بیش از یک میلیون کاربر ثبت‌نام‌شده
·        توسعه کانال‌های تبلیغاتی پایدار
·        افزایش آگاهی از برند در بازار هدف
·        ایجاد زیرساخت توسعه بازار بلندمدت

طراحی کمپین‌های جذب کاربر برای بروکر بین‌المللی فارکس​​​​​​​

پرآور صنعت سبزوار​​​​​​​

تجاری‌سازی و توسعه یک مدل نوآورانه در صنعت کشاورزی​​​​​​​

این پروژه بر پایه یک مدل جدید پرورش ماکیان طراحی شده بود که امکان توسعه در مقیاس کوچک و با هزینه پایین را فراهم می‌کرد. چالش اصلی، تبدیل ایده به یک مدل اجرایی و اقتصادی قابل توسعه بود.
در این پروژه ساختار سازمانی، برنامه توسعه، زنجیره تأمین، مدل فروش و فرآیند جذب نیرو طراحی و اجرا شد.
دستاوردهای پروژه
·        راه‌اندازی بیش از ۵۰ واحد تولیدی برون‌سپاری‌شده
·        ایجاد شبکه تأمین و فروش
·        توسعه ساختار منابع انسانی
·        افزایش ظرفیت تولید و مقیاس‌پذیری کسب‌وکار

پایاپای

پایاپای یکی از اولین استارتاپ‌های ایرانی در حوزه اقتصاد سبز و بازیافت بود که با هدف جمع‌آوری پسماند خشک تفکیک‌شده از مبدا فعالیت خود را آغاز کرد.
در این پروژه مسئولیت طراحی مدل کسب‌وکار، تدوین استراتژی محصول، توسعه پلتفرم دیجیتال و جذب سرمایه‌گذار بر عهده من بود.
دستاوردهای پروژه
·        طراحی مدل درآمدی پایدار
·        راه‌اندازی وب‌سایت و اپلیکیشن اختصاصی
·        اجرای موفق فاز آزمایشی در منطقه ۲۲ تهران
·        جذب سرمایه‌گذار و فروش ۸۰ درصد سهام به شهرداری تهران

توسعه نخستین استارتاپ مدیریت پسماند خشک در ایران​​​​​​​

بازآفرینی کسب‌وکار و توسعه بازار در صنعت دام و پروتئین​​​​​​​

یاس پروتئین بیش از ده سال در صنعت کشتار دام فعالیت داشت اما ساختار سنتی مجموعه مانع رشد و توسعه بازار شده بود. در این پروژه تمرکز اصلی بر بازطراحی مدل کسب‌وکار، برندینگ و توسعه کانال‌های فروش قرار گرفت.
پس از تحلیل وضعیت موجود، مدل جدید درآمدی، استراتژی برند، زنجیره تأمین و فرآیندهای فروش طراحی و اجرا شد.
دستاوردهای پروژه
·        اجرای موفق فرآیند ری‌برندینگ
·        جذب سرمایه‌گذار جدید
·        توسعه همکاری با مشتریان سازمانی و دولتی
·        رشد ۵۰ درصدی تولید در سه ماه نخست
افزایش ۷۰ درصدی سود خالص در سه ماه نخست اجرای پروژه

یاس پروتئین​​​​​​​